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丁兴良
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丁兴良授课见证

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丁兴良:研究院为万事达集团开展《业务管控体系与策略运用》培训

   授课日期:2019-01-19 至 2019-01-19   关注度:34

授课详情:

2019年1月19-20日,工业品营销研究院丁兴良老师为万事达建筑钢品股份有限公司做《业务管控体系与策略运用》课程培训。

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【企业背景】

      万事达集团创建于1978年,主要从事建筑钢品和冷轧钢卷制造、涂钢板留易等业务。集团旗下的山东万事达建筑钢品般份有限公司,是专业的金属围护和钢结构产品制造和服务商,国家高新技术企业,2014年在新三板挂牌上市。集团总部和制造基地位于山东滨州市博兴经済开发区,占地1,000多宙。已建成投产的夹芯保温板、幕墙板、压型板、冷库板、浄化板以及洁浄门窗等生产线采用行业领先的设备、技术和生产管理。产品系列包括:金属外墙、金属屋面、洁净室围护、冷库围护和钢结构建筑工程等。

      四十年来,万事达享誉海内外,其建筑钢品广泛应用于工业制造、物流色储、现代农业、公共建筑、交通和商业设施等领域,为各行业的进步和发展贡献了独特的价值。万事达人始?#21344;?#25215;“至?#29616;?#21892;,相融共生”的经营理念,以精湛的技能和真?#31995;?#24577;度,得了客户、同行和社会各界的尊重和赞。贡献。

?#31350;?#31243;背景】

      工业品行业项目决策始?#23637;岢挂?#20010;?#34892;摹?#20197;客户为?#34892;摹薄?#22823;客户一般需要的不仅仅是提供现有产品,大多都是根据他们需求及潜在问题研发而来。因此,销售涉及到的更多是属于项目范畴。终端客户的需求开发,往往有项目开发?#34892;?#24341;?#22841;?#27714;,技术支持?#34892;?#25552;供深入挖掘,研发?#34892;?#25552;供技术实现;项目签单后,移交项目实施部门,客户服务部门进行后续维护;因此,大客户战略营销往往是以终端客户为?#34892;模?#20197;项目为龙头?#21019;?#21160;业务发展。

      业务管控的基本定义:在营销及服务管理中,针对每个关键节点进行有效质量控制,通过每个过程细节进?#33455;?#32454;化管理,从而达到全面营销质量管理。

【精彩回顾】

      ?#31350;?#31243;从工业品销售自身独特点出发,解析大项?#23458;?#23637;的营销特征,明确业务流程过程中应有的8个不同层次的排?#26032;?#36753;(天龙八部),通过讲解核心知识点及工具方法,结合案例及模拟演练,帮助销售人员了解各个关键节点的内容及含义、清晰划分项目所处阶段,并拥有利用精细化管理思路来梳理业务流程的能力。

     丁老师在培训中指出,工业品销售活动一般是一个相?#22791;?#26434;的决策、判读、评估过程。当中,也遵循着很多重要的销售原则。不过,归根结底,不管过程和原则如何在变,其核心不变。

     现代营销观念认为:销售管理重在过程,控制了过程就控制了结果。工业品销售,尤其是项目型销售,过程控制变得更加重要。过程控制对于工业品销售的好处是,能够更好地再没一个个关键过程进行控制,增加了销售成功的把握;还能在一定程度上降低工业品销售的风险;有利于各个顶目进程、多个顶目的宏观把握进行简单、有效的管理。

【总 结】

      此次培训让学员对业务管控有更深层的了解,对大项目业务流程和业务操作方法更加清晰,相信学员在?#38498;?#30340;工作中将不断完善和改进工作方式、提高工作效率。同?#32972;?#20998;认识到业务管控对企业的重要性,加强精细化管理,实现思路转型,加强运营理念和管理,提高企业竞争优势,使运营管理落地到实处,真正成为宏观战略目标和微观项目实施的纽带。

      一群人,一件事,一起拼,一定成。

      随着2018年会的结束,新的2019已经开始,万事达人携手并进,心在一起,必然能干成大事!

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